从平安保险推销员到成功创业

陈笑缘 建筑与设计艺术学院2009届毕业生

陈笑缘，女，汉族，06118班，电脑艺术专业，在校任分院秘书部部长，曾参加“播撒阳光，浦江暑期支教”实践活动，于2009年6月，毕业于绍兴职业技术学院。

一、 初出茅庐，不怕苦，不怕黑，就怕没机会

那一年，她捧着她的设计梦想，在绍兴各大人才网猎捕就业信息，终于在一家天翔广告公司安顿下来，待遇是600元，她很高兴有了第一份工作，比起有些同学是400元，她激动与骄傲不已，这归功与母校给了她参赛的机会，她凭借成绩优秀，摄影第二的荣誉，和她开朗善言的性格，老板因她既会设计，又能业务而沾沾自喜，当然她也不负所望，绍兴的夏天既闷又热，她和同事拿着广告扇，周旋在各个市场，推销他们的业务，其实他们做的更多是制作，设计很少，那时，或许她比同学更早的知道了“亚克力，PVC，水晶字， LED亮化工程，吸塑，雕刻，丝网印还有彩钢板”等等。她也更早的学会了安装，经常在一家社区，安装写真KT板，还有一张照片留念她正坐在小自行车上，拿着大大的KT板呢！

当然，这段辛苦又丰富的工作在不久3月后结束，老板说他要改行了，做木头雕刻了，她失业了，有点失望之中，她当天下午就找工作，来到了柯桥一家做布料的一家门市部，她的工作是出片，那专业的叫菲林片，她一窍不通，硬着头皮接下来，待遇不错，50元一天，只要她能坚持，她一定工资很高，她很幸福得盘算着以后的日子，为了更好的工作，她开始学AI，当很多同学还在用cdr的时候。她很认真的跟着别家的师傅在学，可还是错了又错，最后老板娘说：你很好，要不做业务吧，她不甘心，她的设计梦想不能就此断了，所有她离开了，又失业了。

二、 她一头撞进了直销行业——中国平安保险 奠定了创业的基础

不能消极，不能停下脚步，妈妈说的对，在外，站要站钱，坐也要坐钱，何况她吃饭住宿等等，此时，来了一个电话，是位比她年纪稍大的姐姐，是之前打她电话，让她做回访员，那时有工作，她就拒绝了，她说她打她电话，她说没有，但还是一回二回的，他们熟了，她查询了平安保险公司，一家上市企业，她心动，再回首看看华润超市招聘的条件“工作经验二年以上，工资2000”，她难道要工作2年后，还只有2千的工资吗？她叹息技术人员的工资待遇太低，不公平。她稍微准备了下，马上打车去面试。

进入平安保险公司的大门，里面熙熙攘攘的，她很开心填完那个姐姐交给她的表格，不久后，她说她通过了，要培训，她在犹豫，因为要交200元钱，但看着那么多的阿姨，她想她一个大学生，怎么会考不过，至少她也要学习，反正还没有工作。

培训期间，她见识了，她想她是适合这个激情奋发的氛围的，她以优异的成绩通过了考试，之后他们电话营销，陌拜，邀约，上门拜访，签订合约，其中还有大大小小的会议和活动，印象最深的是，她的第一个单子，居然是系主任，他为他儿子存的教育基金，她再次很感激母校及恩师，给了她又一希望。她喜欢平安的人，以及晨会的口号“好，很好，非常好，创业会更好！”在以后离开的日子里，她再也没有喊过，就算喊，同事都会笑她颠，笑她疯，影响他们的设计！

她喜欢那里的拍桌子，她喜欢那里的师傅，她在学校门口发传单，心想“哇，那是一张张“智赢人生”，她更喜欢自己当主持人的样子，在村里主持一场场“保单年检会”，那幸福的泪水和辛苦的汗水交织的快乐，至今，让她难以忘怀，或者梦想有一天，再回到那个地方！

离开的那天是日全食，她一个人在车站度过，离开的原因是心爱的人离开了，她已不再属于那个钱清镇了，不是她故乡的地方，她扎根不了，离开并不心痛，因为她要回到她的故里，在那生根发芽！

三、 选择椒江——因为她是政治、经济、金融中心，

选择广告——因为辅导员沈老师一句话：你可以考虑做回本专业

回家之后，确实迷茫，县里很好，哥哥是开广告公司的，虽小，但也是片天，只是倔强的她还是选择了“政治，经济，金融”的中心椒江，那里有更多的鱼！

她第一家面试的广告公司是让她做接待的，待遇1200，第二家便是锋尚，她走进锋尚，她有一种如归的感觉，这里的布局，氛围，对，就是这感觉，她已经梦想到她是小白领，是广告界的佼佼者，老板很年轻，他们谈了差不多二小时，当时很晚了，因为她的热情，她在平安的经验，他对她很满意，她因为他是“浙江省唯一获得奥运会设计奖的单位”，她已倾心，虽然待遇只有1000元加提成，她愿意付出！

现实和美好还是有差距的，第一天，进入她的办公室，并没有豪华的桌椅，电脑零件也没有看到。只有一扇门，一扇窗户，对面还是荒废已久的尾楼，一个同事，一部电话机，一张纸，一张名单，同事小魏说“打电话，我示范给你看”！

不要灰心，她心里说，在这陌生的城市，她要想做业务，必须先有名单，先有人脉，她要沉淀，厚积薄发！

整整从8月开始到来年，她打了5个月的电话，来年，她开设了话务部，招聘一些大学生兼职，马上，她的办公室开始热闹，她成了师傅，兼职的小朋友都叫她学姐，或者笑缘姐，她很欣慰的，在他们的帮助下，她的业务越来越广，台州市场慢慢的在她掌握之中，台州的企业形势她也有些了解，她更加为台州感到骄傲，黄岩的塑料制品遍及全国，玉环的汽摩配件，卫浴洁具遍及世界，温岭的泵业也是全国乃至全世界赫赫有名，她为自己在这样的一个城市都骄傲，而他们的设计市场，更加广阔！源源不断啊！

在锋尚，她印象最深的就是她出去跑业务，第一次和金总监就签了贰万的VI，立马她信心十足，后来她单独的出去跑业务，也签了一些单子，也带领新的业务员出去跑业务，不管刮风还是下雨，她都坚持着，她相信，自己新的天地马上来了！当然，她也碰壁不少，有客户骂他们，有客户来公司闹事，也有客户押着他们不放他们出去，种种经历写不完也道不尽，这都是宝贵的财富，她好好珍藏！

想想这一路来是多么的不易。不过，再过不久，她将会有自己的一家公司，她自己将更充实自己，为台州的设计做更大的贡献！他们台州的产品都不错，就是企业形象树立和市场营销推广不够更的结合，以及产品缺少更好的包装。她的目标，是提升台州人自她的品牌，虽然她不是设计师，但是她将带领她的团队，将更多的品牌理念分享给每一位企业家！

四、 机缘来了，她也准备好了

合创连横品牌设计在2013年真正诞生了，为什么这么说呢？因为她的加入才是最完美的铁三角。她的两位优秀合伙人都是资深的设计师，精通设计软件，拥有扎实的美术功底和较强的色彩把握能力；都能独立完成整个设计的工作，但其中一位更具备敏锐的市场洞察力和协调管理能力，对广告创意、平面设计、视觉传达有着全盘把控的成熟思想与原创能力，另一位则是勤奋踏实，管理协调设计作业以及团队。

而他们需要的就是充分理解公司业务，多年以上广告销售经验和管理经验；能结合客户要求制定的品牌推广方案，能做出相应的财务预算的人；能按时审查部门客户拓展部提交的销售日志，指导分析及销售过程中的问题，定期培训销售人员，带领团队完成销售任务；能主动协调部门之间作业上的问题，带好销售、创意、客户三大部门，并经常予以沟通和修正，更能发展组织好人员梯队和团结外围力量；那就是在锋尚做二把手的她。

因为专业，他们运行公司很顺手，从根本上解决了业务、设计、服务三大板块的问题。每天过的很充实，比起在锋尚青涩的她，更加成熟。公司之前拼火在悦城装饰公司里面，后来壮大了，他们新迁了一个办公场所，从选址到装修到开张，他们三人都忙忙碌碌，又长了见识，他们都是平面设计，对装潢，都是边摸索边装饰，最终的结果还是比较满意的，因为里面都是他们满满的创意。

最值得一提的就是展会搭建了，那真的一场灰一场土啊。。当时合同签订下来的是9.6万，14个摊位，就是126平方，从到展会方办理各种手续，到买材料（木板，油漆，灯管，电线等等）,请师傅（木工，电工，油漆工，广告安装工），再到完工，布展，最后清理现场，他们是处处碰壁处处吸取教训，本来装潢预算4万，但是没有经验，他们足足花到了7万，人都廋了一圈，但是他们觉得很值得，他们设计的最终是要落地亮相，不懂材质，没有可执行性的，是万万不行的，大到企业形象的导入，小到名片海报的制作，都不可以马虎，尤其是现在承载设计的新型材料太多了，结合的恰到才能体现设计的优美！路很长，要交的学费还很多，何止是在学校的呢？

广告制作，让她选择了直销，电话销售帮她进入锋尚设计公司，电销业务设计管理助长了她创业的梦想，两位优秀合伙人的邀请，才成就了她成为小小的老板。不管你处在哪一阶段，热爱本职，多劳方可能者，怀揣梦想，你一定可以成功！

五、兼职话务员带给她的感想

在椒江，他们长期招聘台州各大高校的大学生来她公司兼职话务员，也有老师来实地考察和了解学生就职情况。反响都还不错。

面对每一批的兼职话务员，她说最多的几句话：

1、你比其他人优秀，你愿意拿休息的时间做兼职

2、你以后第一份工作一定不是话务员兼职，你已经跳过一级，成熟先一步

3、你现在就考虑毕业后要做什么？她这里台州企业的名单和行业类别很多，希望你可以利用起来

4、实习来她这里，她提供你学习设计毕业论文的平台