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台州合创连横品牌设计联合创始人——陈笑缘

发布者: 网站管理员   发布时间: 2016-03-23

从平安保险推销员到成功创业

陈笑缘 建筑与设计艺术学院2009届毕业生

陈笑缘,女,汉族,06118班,电脑艺术专业,在校任分院秘书部部长,曾参加“播撒阳光,浦江暑期支教”实践活动,于20096月,毕业于绍兴职业技术学院。

一、 初出茅庐,不怕苦,不怕黑,就怕没机会

那一年,她捧着她的设计梦想,在绍兴各大人才网猎捕就业信息,终于在一家天翔广告公司安顿下来,待遇是600元,她很高兴有了第一份工作,比起有些同学是400元,她激动与骄傲不已,这归功与母校给了她参赛的机会,她凭借成绩优秀,摄影第二的荣誉,和她开朗善言的性格,老板因她既会设计,又能业务而沾沾自喜,当然她也不负所望,绍兴的夏天既闷又热,她和同事拿着广告扇,周旋在各个市场,推销他们的业务,其实他们做的更多是制作,设计很少,那时,或许她比同学更早的知道了“亚克力,PVC,水晶字, LED亮化工程,吸塑,雕刻,丝网印还有彩钢板”等等。她也更早的学会了安装,经常在一家社区,安装写真KT板,还有一张照片留念她正坐在小自行车上,拿着大大的KT板呢!

当然,这段辛苦又丰富的工作在不久3月后结束,老板说他要改行了,做木头雕刻了,她失业了,有点失望之中,她当天下午就找工作,来到了柯桥一家做布料的一家门市部,她的工作是出片,那专业的叫菲林片,她一窍不通,硬着头皮接下来,待遇不错,50元一天,只要她能坚持,她一定工资很高,她很幸福得盘算着以后的日子,为了更好的工作,她开始学AI,当很多同学还在用cdr的时候。她很认真的跟着别家的师傅在学,可还是错了又错,最后老板娘说:你很好,要不做业务吧,她不甘心,她的设计梦想不能就此断了,所有她离开了,又失业了。

二、 她一头撞进了直销行业——中国平安保险 奠定了创业的基础

不能消极,不能停下脚步,妈妈说的对,在外,站要站钱,坐也要坐钱,何况她吃饭住宿等等,此时,来了一个电话,是位比她年纪稍大的姐姐,是之前打她电话,让她做回访员,那时有工作,她就拒绝了,她说她打她电话,她说没有,但还是一回二回的,他们熟了,她查询了平安保险公司,一家上市企业,她心动,再回首看看华润超市招聘的条件“工作经验二年以上,工资2000,她难道要工作2年后,还只有2千的工资吗?她叹息技术人员的工资待遇太低,不公平。她稍微准备了下,马上打车去面试。

进入平安保险公司的大门,里面熙熙攘攘的,她很开心填完那个姐姐交给她的表格,不久后,她说她通过了,要培训,她在犹豫,因为要交200元钱,但看着那么多的阿姨,她想她一个大学生,怎么会考不过,至少她也要学习,反正还没有工作。

培训期间,她见识了,她想她是适合这个激情奋发的氛围的,她以优异的成绩通过了考试,之后他们电话营销,陌拜,邀约,上门拜访,签订合约,其中还有大大小小的会议和活动,印象最深的是,她的第一个单子,居然是系主任,他为他儿子存的教育基金,她再次很感激母校及恩师,给了她又一希望。她喜欢平安的人,以及晨会的口号“好,很好,非常好,创业会更好!”在以后离开的日子里,她再也没有喊过,就算喊,同事都会笑她颠,笑她疯,影响他们的设计!

她喜欢那里的拍桌子,她喜欢那里的师傅,她在学校门口发传单,心想“哇,那是一张张“智赢人生”,她更喜欢自己当主持人的样子,在村里主持一场场“保单年检会”,那幸福的泪水和辛苦的汗水交织的快乐,至今,让她难以忘怀,或者梦想有一天,再回到那个地方!

离开的那天是日全食,她一个人在车站度过,离开的原因是心爱的人离开了,她已不再属于那个钱清镇了,不是她故乡的地方,她扎根不了,离开并不心痛,因为她要回到她的故里,在那生根发芽!

三、 选择椒江——因为她是政治、经济、金融中心,

选择广告——因为辅导员沈老师一句话:你可以考虑做回本专业

回家之后,确实迷茫,县里很好,哥哥是开广告公司的,虽小,但也是片天,只是倔强的她还是选择了“政治,经济,金融”的中心椒江,那里有更多的鱼!

她第一家面试的广告公司是让她做接待的,待遇1200,第二家便是锋尚,她走进锋尚,她有一种如归的感觉,这里的布局,氛围,对,就是这感觉,她已经梦想到她是小白领,是广告界的佼佼者,老板很年轻,他们谈了差不多二小时,当时很晚了,因为她的热情,她在平安的经验,他对她很满意,她因为他是“浙江省唯一获得奥运会设计奖的单位”,她已倾心,虽然待遇只有1000元加提成,她愿意付出!

现实和美好还是有差距的,第一天,进入她的办公室,并没有豪华的桌椅,电脑零件也没有看到。只有一扇门,一扇窗户,对面还是荒废已久的尾楼,一个同事,一部电话机,一张纸,一张名单,同事小魏说“打电话,我示范给你看”!

不要灰心,她心里说,在这陌生的城市,她要想做业务,必须先有名单,先有人脉,她要沉淀,厚积薄发!

整整从8月开始到来年,她打了5个月的电话,来年,她开设了话务部,招聘一些大学生兼职,马上,她的办公室开始热闹,她成了师傅,兼职的小朋友都叫她学姐,或者笑缘姐,她很欣慰的,在他们的帮助下,她的业务越来越广,台州市场慢慢的在她掌握之中,台州的企业形势她也有些了解,她更加为台州感到骄傲,黄岩的塑料制品遍及全国,玉环的汽摩配件,卫浴洁具遍及世界,温岭的泵业也是全国乃至全世界赫赫有名,她为自己在这样的一个城市都骄傲,而他们的设计市场,更加广阔!源源不断啊!

在锋尚,她印象最深的就是她出去跑业务,第一次和金总监就签了贰万的VI,立马她信心十足,后来她单独的出去跑业务,也签了一些单子,也带领新的业务员出去跑业务,不管刮风还是下雨,她都坚持着,她相信,自己新的天地马上来了!当然,她也碰壁不少,有客户骂他们,有客户来公司闹事,也有客户押着他们不放他们出去,种种经历写不完也道不尽,这都是宝贵的财富,她好好珍藏!

想想这一路来是多么的不易。不过,再过不久,她将会有自己的一家公司,她自己将更充实自己,为台州的设计做更大的贡献!他们台州的产品都不错,就是企业形象树立和市场营销推广不够更的结合,以及产品缺少更好的包装。她的目标,是提升台州人自她的品牌,虽然她不是设计师,但是她将带领她的团队,将更多的品牌理念分享给每一位企业家!

四、 机缘来了,她也准备好了

合创连横品牌设计在2013年真正诞生了,为什么这么说呢?因为她的加入才是最完美的铁三角。她的两位优秀合伙人都是资深的设计师,精通设计软件,拥有扎实的美术功底和较强的色彩把握能力;都能独立完成整个设计的工作,但其中一位更具备敏锐的市场洞察力和协调管理能力,对广告创意、平面设计、视觉传达有着全盘把控的成熟思想与原创能力,另一位则是勤奋踏实,管理协调设计作业以及团队。

而他们需要的就是充分理解公司业务,多年以上广告销售经验和管理经验;能结合客户要求制定的品牌推广方案,能做出相应的财务预算的人;能按时审查部门客户拓展部提交的销售日志,指导分析及销售过程中的问题,定期培训销售人员,带领团队完成销售任务;能主动协调部门之间作业上的问题,带好销售、创意、客户三大部门,并经常予以沟通和修正,更能发展组织好人员梯队和团结外围力量;那就是在锋尚做二把手的她。

因为专业,他们运行公司很顺手,从根本上解决了业务、设计、服务三大板块的问题。每天过的很充实,比起在锋尚青涩的她,更加成熟。公司之前拼火在悦城装饰公司里面,后来壮大了,他们新迁了一个办公场所,从选址到装修到开张,他们三人都忙忙碌碌,又长了见识,他们都是平面设计,对装潢,都是边摸索边装饰,最终的结果还是比较满意的,因为里面都是他们满满的创意。

最值得一提的就是展会搭建了,那真的一场灰一场土啊。。当时合同签订下来的是9.6万,14个摊位,就是126平方,从到展会方办理各种手续,到买材料(木板,油漆,灯管,电线等等),请师傅(木工,电工,油漆工,广告安装工),再到完工,布展,最后清理现场,他们是处处碰壁处处吸取教训,本来装潢预算4万,但是没有经验,他们足足花到了7万,人都廋了一圈,但是他们觉得很值得,他们设计的最终是要落地亮相,不懂材质,没有可执行性的,是万万不行的,大到企业形象的导入,小到名片海报的制作,都不可以马虎,尤其是现在承载设计的新型材料太多了,结合的恰到才能体现设计的优美!路很长,要交的学费还很多,何止是在学校的呢?

广告制作,让她选择了直销,电话销售帮她进入锋尚设计公司,电销业务设计管理助长了她创业的梦想,两位优秀合伙人的邀请,才成就了她成为小小的老板。不管你处在哪一阶段,热爱本职,多劳方可能者,怀揣梦想,你一定可以成功!

五、兼职话务员带给她的感想

在椒江,他们长期招聘台州各大高校的大学生来她公司兼职话务员,也有老师来实地考察和了解学生就职情况。反响都还不错。

面对每一批的兼职话务员,她说最多的几句话:

1、你比其他人优秀,你愿意拿休息的时间做兼职

2、你以后第一份工作一定不是话务员兼职,你已经跳过一级,成熟先一步

3、你现在就考虑毕业后要做什么?她这里台州企业的名单和行业类别很多,希望你可以利用起来

4、实习来她这里,她提供你学习设计毕业论文的平台

其实,他们所做的还是很弱小,她还有2个梦想,第一,演说,第二,摄影。怀揣梦想,一步一脚印去实现!